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我們都在做網(wǎng)絡(luò)營銷，可是，網(wǎng)絡(luò)營銷到底是什么呢？泰安網(wǎng)絡(luò)公司總結(jié)發(fā)現(xiàn)，其實就是“發(fā)現(xiàn)需求”，滿足需求的過程，網(wǎng)絡(luò)營銷是通過網(wǎng)絡(luò)，發(fā)現(xiàn)需求和滿足需求的過程。接下來，我們給大家分享一個字，這個字是所有網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)者都應(yīng)該知道并悟透的因為這個字，會讓你的網(wǎng)絡(luò)營銷有的放矢；這個字是幾乎所有群友，都很少研究的。這個字出乎所有人意料，這個字其實就是：

一切網(wǎng)絡(luò)生意之所以成立，就在于無數(shù)網(wǎng)民在【找】這個字，玄機(jī)無無限，可惜的是，無數(shù)做網(wǎng)絡(luò)營銷的人，經(jīng)常研究的是營銷理論，而非研究網(wǎng)民：

一、找什么
所有人都在找答案，因為有問題的存在，所以就在網(wǎng)絡(luò)上到處找
（1）找信息
（2）找產(chǎn)品/服務(wù)
那么：找什么信息？找什么產(chǎn)品服務(wù)？需求用戶在找的信息，有哪些特征？是文字/圖片/音頻/視頻？是什么的主題的內(nèi)容？找什么樣的標(biāo)題？什么樣的正文？什么樣的寫法/排版布局？什么樣的字體/顏色？等等，盡量把【找】的信息的特征細(xì)化。需求用戶找的產(chǎn)品，有哪些特征？屬于哪個領(lǐng)域的產(chǎn)品？怎樣的價格？怎樣的品牌？怎樣的款式/顏色/質(zhì)量/資質(zhì)/效果？這里不在列舉，總之把所有的產(chǎn)品服務(wù)的特征細(xì)化

二、哪里找
在電腦上找？手機(jī)上找？在百度找？在360搜索找？在qq空間找？在朋友圈找？在論壇找？……更加具體化——需求用戶在剛才列舉的平臺的那個具體的板塊找？例如百度，在百度貼吧/知道/文庫/百科/百度各類app？其他平臺也用同樣的思路細(xì)化……

三、怎么找？
也就是，需求用戶找的詳細(xì)過程是怎樣的？具體到在每個平臺上找的過程，下面以【百度】為例： 人們搜索哪些關(guān)鍵詞？一個詞就搜到了會怎樣？沒搜到會怎樣？是否會搜索N多個詞？每個詞搜索后會如何往下看搜索結(jié)果？怎樣的標(biāo)題能夠吸引點擊？點擊進(jìn)去怎樣的內(nèi)容能夠吸引咨詢？人們會往下看搜索結(jié)果的多少頁？是否會點擊搜索下拉框？是否會點擊相關(guān)搜索？

什么樣的內(nèi)容會是需求用戶想要的答案吸引進(jìn)入客戶數(shù)據(jù)庫？淘寶搜索/京東搜索/微信搜索/QQ群搜索，只有是有搜索的平臺都用上述類似的思路來研究【怎么找】進(jìn)一步說，所有的網(wǎng)絡(luò)平臺，都要用上述思路，把需求用戶【怎么找】的過程細(xì)化，還原需求用戶【找】的詳細(xì)過程。