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 [泰安網(wǎng)站優(yōu)化]互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有哪些新玩法

隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的大量普及，越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功案例為傳統(tǒng)銷售模式敲響了警鐘，現(xiàn)在幾乎所有企業(yè)都在為公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做計(jì)劃。企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢？這就需要企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有一定的理解。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的升華，讓原本好的東西以一個(gè)更為恰當(dāng)?shù)姆绞匠尸F(xiàn)出來(lái)， 如果產(chǎn)品和服務(wù)本身不過(guò)關(guān)，再好的營(yíng)銷手段也難以達(dá)到理想的效果。

比如我們熟知的海底撈，其實(shí)單論產(chǎn)品而言，海底撈的火鍋的口味并比不過(guò)外面被大眾所熟知的一些火鍋品牌，可是為什么可以做到這么好呢？原因就在于它的服務(wù)，因?yàn)榉��?wù)態(tài)度好，甚至可以說(shuō)是做到了沒(méi)有辦法去挑剔，所以便有很多顧客愿意自發(fā)的為其宣傳，讓其成為了一家被人熟知，受人歡迎的火鍋店。

現(xiàn)階段，很多中小企業(yè)之所以越做越難，根本原因就是在于他們還停留在產(chǎn)品思維階段，認(rèn)為產(chǎn)品好的話肯定不愁銷路。其實(shí)并不是這樣。想要做好營(yíng)銷，只有把人的問(wèn)題解決了，用戶才會(huì)自動(dòng)、自發(fā)、自覺(jué)、自愿地進(jìn)行消費(fèi)。今天，泰安網(wǎng)站優(yōu)化【飛訊網(wǎng)絡(luò)】就給大家講一講，客戶不請(qǐng)自來(lái)、產(chǎn)品不銷而售的營(yíng)銷技巧。

很多用戶在購(gòu)物時(shí)，都會(huì)貨比三家，經(jīng)過(guò)一系列的考察后選定產(chǎn)品。所以，想要用戶主動(dòng)購(gòu)買的你的產(chǎn)品，就要在用戶做出消費(fèi)決策前，幫他進(jìn)行專業(yè)的對(duì)比。

因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品放在用戶面前時(shí)，他們很難判斷其價(jià)值，但是有個(gè)參照物做比較時(shí)，二者之前的差異就會(huì)非常明顯。當(dāng)然這個(gè)對(duì)比是要掌握一定技巧的，要學(xué)會(huì)利用自己的長(zhǎng)處突出價(jià)值感，來(lái)證明自己品牌的價(jià)值。

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高附加值的意思就是“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精”。無(wú)論何時(shí)，都會(huì)比同類的產(chǎn)品要高一個(gè)等級(jí)，比如包裝比較精美，贈(zèng)品比較受歡迎等。這個(gè)附加值甚至可以超過(guò)產(chǎn)品本身的價(jià)值，這樣便可以給用戶帶來(lái)更多的驚喜感，從而不斷的強(qiáng)化自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

給用戶選擇的機(jī)會(huì)，但是要給他盡量少的選項(xiàng)。很多品牌在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，總想著可以滿足更多種用戶的需求，從而設(shè)計(jì)出好幾個(gè)版本的產(chǎn)品，讓用戶自己做選擇，這種行為是非常危險(xiǎn)的。

當(dāng)選擇過(guò)多時(shí)，用戶的決策時(shí)間便會(huì)增加，在決策的過(guò)程中，用戶會(huì)漸漸趨于理性，這便會(huì)導(dǎo)致選擇時(shí)的焦慮感、糾結(jié)感大于購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，導(dǎo)致購(gòu)買行為的阻斷。聰明者的做法是，給用戶選擇的同時(shí)，給其一個(gè)折中項(xiàng)。因?yàn)楫?dāng)我們須在2種物品間做出選擇時(shí)，會(huì)習(xí)慣性的選擇性價(jià)比更高的那一個(gè)或者都不選。

為了避免這種情況的發(fā)生，在營(yíng)銷時(shí)，一定要選擇一個(gè)折中的選項(xiàng)，并且進(jìn)行突出，當(dāng)用戶猶豫時(shí)看到一個(gè)性價(jià)比更高的選擇，會(huì)自然而然的退而求其次，選擇這個(gè)折中項(xiàng)。

“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們應(yīng)該換種思維做市場(chǎng)，只有站在用戶的角度，充分考慮到用戶心理、痛點(diǎn)和采購(gòu)需求，才可以實(shí)現(xiàn)銷售額的增長(zhǎng)。

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