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[泰安網(wǎng)絡推廣]賣點提煉三小步,轉化提升一大步

如今獲取流量的難度日益增加，尤其是流量到咨詢量的轉化率偏低是每一家企業(yè)運營愛采購過程中都要面臨的難題。究其原因，是企業(yè)所展示的商品“缺乏核心優(yōu)勢”，不能在規(guī)定時間將商品核心賣點展現(xiàn)給買家，促成買家咨詢購買。今天我們泰安網(wǎng)絡推廣【飛訊網(wǎng)絡】以“履帶工程車”為例，談一談如何提煉商品賣點。

一、賣點提煉三步走之一：我們需要了解買家的購買需求

同一個商品在不同的環(huán)境下使用時所需要的功能也是不一樣的，所以買家在購買商品時會根據(jù)自己的需求來進行搜索和瀏覽。

以履帶運輸車為例，可以分為自卸、翻斗、四驅等不同型號，同時買家也會根據(jù)使用需要來定不同大小的履帶運輸車，因此我們只有熟悉了解買家的真實需求，才能夠有針對性地對商品的性能和優(yōu)勢進行包裝展示，吸引買家的進一步咨詢。

二、賣點提煉三步走之二：商品優(yōu)勢賣點展現(xiàn)

既然我們已經知道買家關于產品的大小、型號、用途等多方面的購買需求，接下來我們需要在商品頁面中多方面、多角度地展現(xiàn)商品賣點和優(yōu)勢。

[泰安網(wǎng)絡推廣]賣點提煉三小步,轉化提升一大步

凸顯商品賣點和優(yōu)勢主要依靠商品標題、商品主圖、商品內容三要素，因此我們做一個簡單的總結：

1、商品標題：標題中需明確當前頁面商品的具體大小、型號、用途場景、品牌等，讓買家在規(guī)定時間可以明確這條商品是不是他想要購買的型號，如：農用履帶運輸車_2噸拉土車_四驅履帶自卸車_廠家供應可定制。

2、商品主圖：商品主圖需要與標題型號產品對應一致，并保證圖片清晰拍攝美觀，商品主體居中展示，買家可以快速鎖定該商品為自己需要的型號。

3、商品內容：商品內容應圍繞商品的型號分類、配置參數(shù)、適用范圍以及細節(jié)展示這幾方面來體現(xiàn)商品的核心優(yōu)勢和賣點。

三、賣點提煉三步走之三：注重品牌包裝

以上兩步為商品包裝的具體方式，通過對商品標題的編輯、主圖拍攝、商品內容頁的設計，商品的核心信息更加清晰，買家可以便捷地找到自己所需要的商品型號，并通過瀏覽提升對商品的認可度，而咨詢轉化率的提升和買家的認可是分不開的。

在商品包裝之外，我們還是建議企業(yè)能夠對自身的品牌包裝更加重視，畢竟買家在瀏覽商品時，除了關注商品質量以外也非常注重企業(yè)的信譽、規(guī)模以及售后服務。

所以在商品詳情頁的底部我們建議留出一定的篇幅展現(xiàn)企業(yè)的廠房設備、辦公環(huán)境、好評反饋、物流運輸、售后服務等。商品包裝+品牌包裝，將有助于得到買家的信任、提升愛采購店鋪的綜合運營效果。

【飛訊網(wǎng)絡】希望各位企業(yè)負責人在經營店鋪的同時按上文提到的方法優(yōu)化自己的商品。賣點提煉三小步，轉化提升一大步！